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愛奇藝創始人&CEO龔宇:創辦愛奇藝以來的六點思考

時間: 2017-05-29 13:07 點擊:

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在5月12日主題為“IPO之路”的「IDG資本私享會」上,愛奇藝創始人&CEO龔宇分享了他創辦愛奇藝以來的六點思考。

 

其實當愛奇藝進入視頻行業的時候,市場已經殺成一片紅海,但憑借著前瞻性的決策,對市場格局的準確預判,簡單包容的企業文化,專注于生態的打法,發自內心的尊重,以及陽光樂觀的創業精神,龔宇帶領著愛奇藝在視頻行業中異軍突起,并坐穩一線陣營。以下是龔宇的演講實錄:

 

 

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今天我分享六點做愛奇藝的經驗教訓,也是過去一段時間對創業的思考與總結。坦白說,創業的路差不多,該躲的躲不開;但如果有一些預期,你會更從容,心理承受能力更強。這可能是最大的好處。

 

1
前瞻性創業,警惕當局者迷
前瞻

 

今天講的第一個話題就是創業一定要有的前瞻性,這個前瞻性我加上一個形容詞叫“一般前瞻性”。

 

我們從側面角度看行業的時候,感覺往往更清晰,但一旦自己做,特別是做到了一定時間的時候,遇到特別好或特別差的時候,反而很容易把常人可以看清楚的事弄糊涂。但旁觀者,或者說稍聰明點兒的旁觀者對于很多事情就可以看得很明白。

 

在上一代,人與人的交互,視頻肯定比文字和圖片更久遠,甚至是人與人之間交互最終極的媒介,VR誕生以后更是如此。所以我認為這是一個特別好的機會。2009年年底,開始籌建愛奇藝,我們認為那個時期,視頻的核心價值不是UGC,而是專業內容。但在當時,第一內容免不了盜版,第二廣告主在當時不怎么認可,特別頭疼。

 

我當時做了一個比較有前瞻性的決策,做正版。第一,必須是全正版的視頻,每一分鐘都要買。而且是純廣告模式,只賣品牌廣告,效果廣告不賣。當時做得特別苦,特別狠,但后來證明這是對的。

 

第二個,雖然當時是網頁播放模式占絕對主導地位,但可以看出移動終端市場的機會很大。2010年4月份愛奇藝開站,6月我們就組建了一個獨立的團隊去做移動端,當時還是咬牙買的測試機。所以這是為什么2010年下半年,當移動視頻起來的時候我們排到了第一,所謂的前瞻性就是干得早、賭的對

 

另外,2011年愛奇藝開始賣會員,當時定的年度KPI是幾十萬人,最后只完成了不到20%,整個團隊都垂頭喪氣。但我們判斷內容始終是值錢的,好的內容例如電影票,一定有人買。可第二年也沒完成任務,第三年還是沒有完成。等到了2015年上半年,移動支付開始普及,這個市場終于迎來了真正意義上的爆發性增長,中間有無數的煎熬,而我們終于等到了那一天。

 

這樣的例子非常多。其實在很多旁觀者的眼中,這個趨勢是一定存在的,但是做這個事因為挫折,團隊的信念,最重要是自己的信念,可能中間會產生動搖。如果你的前瞻性不夠,最后的一個好市場可能就這樣被你關了。

 

 

2
對市場格局的預判決定策略
策略

 

第二個話題講的是策略。策略跟未來這個市場平衡以后的格局有關。也是2011年時,我們開始討論視頻市場未來會是像百度,Google那樣呈現出一家獨大,還是像開餐廳一樣的有很多餐廳共存?

 

后來我們的判斷是,網絡端,既不是一家獨大,也不是很多家共生共存的。如果是很多家共存的狀態,那么肯定要抓住自己的個性,在某一個分市場占住位置,占到市場最大的份額就夠了。如果是一家獨大的局面,做事就要更狠一點,所有的機會都要抓住,花更多的錢,這樣效率更高。

 

我對視頻網站的判斷就是寡頭壟斷。因為有了對市場格局的判斷,策略上就一定與眾不同了。結論是既要使勁地狠砸錢,但又要留下勁;不能拼完了以后,沒有喘氣的機會。因為一旦失敗或者遭受大挫折,很可能就沒有翻身的機會了,這樣也不行。

 

我們是怎么辦的呢?比如說買劇。我們前幾年從來不買獨播劇,后來被別人逼得不行買了獨播劇,但馬上換手。我跟別人說,我買的獨播劇,誰想跟我換,我全換。

 

因為劇這個東西就是人的靈感創意,可以說最多18個月以后,更多更好的作品真的會像雨后春筍一樣冒出來。它不像石油,你是買不完的,市場不會以你自己的意志為轉移。所以我絕對不會把自己拼成絕對的老大,這樣太傷害自己了。但這樣的事互聯網行業天天在發生,猛砸錢、砸資源,甚至是一種破壞性的行為,沒辦法,否則你就等著被淘汰出局。

 

記得在2013年底的時候,當時我們判斷分析那一年的投資與回報,突然找到一個洼地,這個洼地就是綜藝。湖南臺是綜藝節目最好的一個臺,2013年賣給我們每家視頻網站打包價是600萬人民幣,我們跟正、副臺長一起聊,最后達成協議,我們買下了五個節目,給了他們2億。

 

有人說我瘋了從600萬一下漲成了2億的獨家價格,為什么?因為我發現,就算我不拉上去,別人也會把價格拉上去,事后證明這個判斷是對的。

 

原來600萬是非獨的,2個億把5款節目變成獨家的,對于獨家的價值,廣告主心目中漲30倍、50倍都有可能,所以我們2014年這5個節目賺了不少。這在我們這個行業里是很少見的,基本都是入不敷出。

 

但是現在,一部劇單集是800萬、1200萬,或者一個節目是3.5億、5億,這時候你再拉高價格,就是不負責任的。對企業不負責任,對投資者更不負責任。但是非常不幸,互聯網行業這種事天天在發生。

 

 

3
迅速確立企業文化
團隊

 

第三個話題是團隊。團隊是經驗之談,我建議剛創業時還是找一些年輕的,并不是說生理年齡,而是心理年齡一定要年輕

 

其次是要迅速建立一個明確的企業文化。愛奇藝的企業文化叫“簡單想,簡單做”。為什么是簡單二字?跟我們這個行業有關。我不知道其他公司,但愛奇藝一半是工程師,一半是創意人。

 

工程師要求嚴謹,邏輯要非常縝密,但做創意的人絕對不能是這種思維方式,他們是以點代面的,做了一個作品,下一部作品絕對不能重復。跳躍性的思維才能創造出好的作品。

 

所以這樣的兩群人,不同的頻道,一開始開會特別費勁,怎么辦?就是要相互包容,心里別悶著,尊重對方,所以我們就把“簡單想,簡單做”作為我們的企業文化,事后證明這個很早就樹立的文化非常有效。

 

另外,關于花錢的文化。一方面潛在市場就擺在那,不砸錢可能就沒了。但另一方面,省錢的精神一定要有,這是一種創業精神和態度,會輻射到企業的其他地方,反面例子可能就導致思想的放松,執行力的下降。所以自己要把握好這個度,該砸的就要砸,出手要狠,決不手軟。

 

 

4
同一時間做減法,不同時間做加法
專注

 

第四個話題是專注。人做事情總是先加法后減法。我們這么多年累積做了很多事,但是回想起來,某一個階段做的事還是非常少的,我們一直很專注。

 

在同一時間段就專注于一個業務,別四處開花;不同時間段,則要做加法,但切記不要頻繁做轉移、轉型。專注做好一個業務,再加上跟這個業務相關的新業務,這樣比較好。

 

現在我們打的時候,基本都是打群架,這時候怎么辦?就得專注一個生態。

 

愛奇藝是一個互聯網時代的娛樂公司。這個生態是什么?上游是內容體驗,再上游是更專業的,還有導演、編劇等等。所以從根上的原材到制作公司,這個生態要專注去研究,或是少量投資,或是充分溝通。所以不是說簡單專注于自己一家企業,或者專注某一個業務就夠了,要專注于一個生態。

 

 

5
真正發自內心地尊重他人
態度

 

第五個就是整個團隊要學會發自內心地尊重他人,特別是對于我們這種跨界的企業來說,更是如此。

 

當然,尊重用戶、尊重員工、尊重股東是一致的。

 

最重要的是,發自內心的別去較勁,表面上可能也發飆,但是內心是尊重的。比如投資人,他們是給你錢的,根本的出發點也是為你企業好。所以發自內心地從最根上跟他們做好溝通,中間的困難遲早會解決的,這些都不是大事。

 

此外,我更想說的是,尊重產業鏈里面的所有人。因為產業鏈的范圍擴大,里面有跨行跨業的、不同背景的人都會跟生態相關。比如說我們接觸特別多的,像導演、編劇、演員等,你得發自內心地去了解他們的訴求、尊重他們,在糾結、復雜、不確定性中了解他們的性格。

 

特別要注意的是,你不能只是找到一個策略去對付別人,這種對付沒法長久,更無法樹立企業在行業當中的核心價值或者位置。你要做的是發自內心尊重他人,按照他們的邏輯,跟他們共事,這是特別關鍵的一點。

 

 

6
既然創業,就要學會麻木對待疼痛與挫折
樂觀

 

最后一個特別簡單,但我覺得挺重要,就是陽光樂觀。創業期間,遇到無數的事,后來想想自己都挺害怕的,比如說花八千萬買一個節目,買一個劇,最后只掙了一千萬。

 

但再想想,輸了這幾千萬,也許可以節約后面的兩個億、三個億。你當然要記住這個教訓,但同時,不能因這個教訓刺傷自己,后面不敢干大事。投資人是要你掙更多的錢,并不是讓你省更多的錢。省錢不會成為偉大的企業。但也不能亂花錢,要找準機會砸錢,由此去掙更多的錢,這是更重要的意義。所以有時候,內心也要對這些挫折與疼痛麻木一些。

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