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錢大媽完成C輪融資,“京東”壓注,做社區小盒馬

時間: 2018-07-15 16:54 點擊:

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幸运飞艇app 多位知情人士告訴《商業觀察家》,社區生鮮便利店——錢大媽近期完成C輪融資,啟承資本、高榕資本參與。

 

錢大媽此輪融資金額,《商業觀察家》尚不清楚。但從參與各方構成看,錢大媽的發展邏輯與上一輪融資時,應無根本性變化。

 

幸运飞艇app 《商業觀察家》求證錢大媽,未獲回復。

 

 

 

復制

 

 

錢大媽上輪融資發生于2017年初,當時估值6億元,啟承“獨家”參與。啟承資本為京東集團戰略與投資副總裁常斌旗下投資基金,背后LP主要是京東。

 

幸运飞艇app此次,錢大媽C輪,啟承“跟進”。或是持續“配合”京東生鮮業務布局。

 

一些市場人士稱,“社區便利店+同城配”模式是京東未來線上線下布局的一大重點。錢大媽承擔的角色是,探索成為“社區版小盒馬”。

 

可能場景是,京東提供生鮮商品供應鏈、金融服務、物流配送解決方案,以及零售技術。錢大媽等社區便利店作為終端載體和入口。微信則承載門店小程序,打通線上線下。進行門店數字化。

 

整體將可能呈現出,以數據、技術驅動效率提升(預估需求、控損耗。),延伸至供應鏈端。

 

選擇錢大媽,京東或看中錢大媽的可快速復制價值。比如,幾十平米面積的主力店型(生鮮非標,更少SKU更易形成標準化經營,進而加盟連鎖復制。)、以豬肉為核心品類的經營模型(單一品類需要多品類供應鏈補強)、搶先進入社區的先發優勢(因為中國人的居住方式,離消費者近的社區生鮮市場存在機遇)、信息技術系統“出生”的創業團隊,如果“配以”京東暢達全國的物流體系,以及供應鏈等資源。錢大媽能更快速復制,形成市場點位覆蓋密度。

 

點位密度關系到后臺、物流效率,以及未來的流量運營。

 

幸运飞艇app一個城市零零碎碎幾個店,形成不了品牌效應,再怎么地推往線上轉化,消費者也可能記不住你。但如果一個城市密密麻麻全布局了,消費者去樓下、去學校、去醫院、去工作、去串門等等,一路上都能看到你,品牌效應就出來了,加上生鮮高頻屬性,一個巨大的流量價值也出來了。

 

錢大媽上輪融資時,門店數大概在300家左右。到去年年底,已突破500家門店,全部集中于廣東市場。

 

 

 

風險

 

 

當下市場,一頭豬(普通)的利潤就在200-300元左右(不含豬下水等副產品)。如果依靠豬肉這一單一品類進行連鎖復制。其中風險,一方面是面臨怎么出利潤的問題。

 

加盟方式的連鎖復制,品牌方的業務模型有時候也可以部分理解成為B2b供貨商。

 

另一方面則是,如果有一家經營更豐富生鮮品項(肉菜果水產等)的社區生鮮店開在邊上,怎么辦?

 

按目前的發展趨勢,像誼品生鮮這樣經營更豐富生鮮品項,擁有很強供應鏈運作能力(能做出很低零售價格)的社區生鮮店,與同樣發展迅速的錢大媽,在不久的未來,就可能“短兵相接”。

 

錢大媽總經理馮衛華在2017年底的公開活動中,曾公開表示,錢大媽門店經營SKU數已經達到了500多支,所選擇的食材都是基礎款,能實現高效流轉。

 

幸运飞艇app因此,看得出,錢大媽過去一段時間來,在核心品類豬肉的基礎上,正在大力擴充商品線,以增加社區消費者的“豐富選擇”,以及增強門店的吸客能力。


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